Также необходимо проанализировать,

Также необходимо проанализировать, в чем причина таких колебаний:
возможно, это товар с ярко выраженной сезонностью (куличи к Пасхе,
новогодние игрушки), или поставки по этим товарам нерегулярны. Возможно, если мы имеем место с товаром, требующим консультативной
продажи, колебания в продажах зависят от того, какой именно продавец работает в дни хороших и плохих продаж. В любом случае — это товар,
требующий особого внимания и анализа.
СХ — товарKбалласт, который тем не менее пользуется устойчивым
спросом. Вероятно, его можно попытаться перевести в группу В, если
он так нужен покупателям. Но в любом случае делать избыточный заказ
по этому товару нет необходимости, как и использовать резервного поставщика. Достаточно будет перевести этот товар на систему поставки
JIT или на систему фиксированного заказа. Можно увеличить интервал
между поставками и снизить до предела страховой запас. Даже если
товар закончится, большого урона обороту компании это не нанесет1.
Также нет смысла поручать работу с этим товаром новичку — новичок
не научится принимать самостоятельные решения, так как заказывать
товар CX можно вполне механически.
CY — товар условно «малоценный», имеющий колебания в продажах.
Политика в отношении этого товара сходна с предыдущей группой, но
можно чуть увеличить сумму страхового запаса, так как тогда оборотные
средства будут заморожены в относительно небольшом запасе. И эти
товары можно отдать неопытному менеджеру для тренировки навыка
реагирования на спрос: даже если он допустит ошибки, то большого
урона это не нанесет.
CZ — товары, вносящие малый вклад в прибыль, имеющие значительные
колебания в продажах. Необходимо тщательно проанализировать эти
товары перед тем, как принять решение об их выводе из ассортимента.
Возможно, это товарыKновички, и тогда за ними нужно постоянно наблюдать. Если это товары, давно пребывающие в ассортиментной матрице,
то именно они являются первыми кандидатами на вывод. Такие товары
привозятся в основном под заказ и не должны занимать место на складе — их вполне можно выставлять только в торговом зале.
За товарами из этой группы нужно тщательно следить и быстро принимать решение, иначе изKза отсутствия контроля образуются неликвиды и излишки товара. Такие товары подлежат в первую очередь
распродажам, снижению цен, идут в качестве подарков или призов
покупателям.

Кратко подытожив все сказанное, можно рекомендации по матрице совмещенного анализа представить в следующем виде (табл. 4.15).

Kết quả (Việt) 1:

Cũng cần phải phân tích lý do tại sao như vậy chần chừ:Sản phẩm này có lẽ với tỷ lệ mạnh mẽ rõ rệt theo mùa (bánh cho Lễ phục sinh,Đồ chơi Giáng sinh), hoặc nguồn cung cấp của các nhà sản xuất hàng hóa. Có lẽ nếu chúng ta có vị trí hàng hóa cần tư vấnCác biến động bán hàng trong doanh số bán hàng phụ thuộc vào những gì người bán hàng hoạt động trong các ngày tốt và xấu của bán hàng. Trong mọi trường hợp, sản phẩm này,cần đặc biệt chú ý và phân tích.CX-tovarKballast, người vẫn thích bền vữngtheo yêu cầu. Có lẽ, bạn có thể cố gắng dịch trong nhóm nếuông cần người mua. Nhưng trong mọi trường hợp thừa cân đơn đặt hàngĐó là không cần cho sản phẩm đó, cũng như sử dụng một nhà cung cấp sao lưu. Nó sẽ là đủ để dịch hệ thống phân phối sản phẩm nàyJIT hoặc cố định hệ thống của bạn. Bạn có thể tăng khoảng thời giangiữa cung cấp và làm giảm đến mức giới hạn của các cổ phiếu bảo hiểm. Thậm chí nếu cácsản phẩm được hoàn tất, thiệt hại lớn công ty doanh thu không phải là naneset1.Cũng có điểm không có trong cam kết hàng hóa này là một newbie newbiekhông tìm hiểu để đưa ra quyết định riêng của họ, để đặt hàngsản phẩm CX có thể là máy móc.CY-hàng có điều kiện "không có giá trị" có biến động về doanh số bán hàng.Chính sách đối với sản phẩm này là tương tự như các nhóm trước, nhưngBạn có thể hơi tăng số lượng các cổ phiếu bảo hiểm, kể từ sau đó lưu hànhCác khoản tiền sẽ được đông lạnh trong một cổ phiếu tương đối nhỏ. Và cáchàng hoá có thể được trao cho một người quản lý thiếu kinh nghiệm huấn luyện kỹ năngyêu cầu trả lời: ngay cả khi ông cho phép những sai lầm lớnnó sẽ không thiệt hại.CZ-hàng hoá, làm cho một đóng góp nhỏ cho lợi nhuận, với ý nghĩabiến động trong kinh doanh. Bạn nên xem xét cẩn thận cácCác sản phẩm trước khi bạn quyết định của họ rút khỏi phạm vi.Có lẽ nó là tovaryKnovički, và sau đó họ liên tục theo dõi. Nếu hàng hoá được lâu dài ở trong ma trận sản phẩmsau đó họ là nguyên tố ứng cử viên cho rút. Hàng hoá đóđến phần lớn theo thứ tự và sẽ không diễn ra trong chứng khoán-họ có thể được hiển thị chỉ trong một hội trường kinh doanh.Sản phẩm của nhóm này, bạn cần phải làm theo một cách cẩn thận và nhanh chóng đưa ra quyết định, nếu không thiếu izKza kiểm soát và thiết bị công nghiệp là hình thành và dư thừa hàng hoá. Hàng hoá đó phải chủ yếugiá bán hàng, thấp hơn, đi làm quà tặng hoặc giải thưởngngười mua.Một thời gian ngắn tổng kết tất cả những gì đã nói, bạn có thể tạo hình ma trận phân tích đề nghị gửi như sau (bảng 4.15).

Kết quả (Việt) 2:

Nó cũng là cần thiết để phân tích lý do cho sự do dự như vậy
có thể có một mặt hàng thời vụ cao (bánh cho lễ Phục Sinh,
đồ chơi năm mới), hoặc giao hàng cho những bất thường. Có lẽ, nếu chúng ta đặt một sản phẩm mà đòi hỏi một tư vấn
bán hàng, biến động về doanh thu phụ thuộc vào loại của nhân viên bán hàng làm việc trong những ngày bán hàng tốt và người nghèo. Trong mọi trường hợp - sản phẩm này
đòi hỏi sự chú ý và phân tích đặc biệt.
CX - tovarKballast người vẫn thích ổn định
nhu cầu. Có lẽ, nó có thể thử chuyển sang nhóm B, nếu
ông cần khách hàng. Nhưng trong trường hợp nào làm để thừa cân
cho sản phẩm này là không cần thiết, như việc sử dụng một nhà cung cấp sao lưu. Nó sẽ là đủ để chuyển hàng cho các hệ thống phân phối
hệ thống JIT hoặc để cố định. Bạn có thể tăng khoảng
giữa giao hàng và giảm chứng khoán an toàn lên đến giới hạn. Ngay cả khi
sản phẩm được hoàn thành, thiệt hại lớn đến doanh thu của công ty không phải là naneset1.
Hiện cũng không có ý nghĩa để giao phó công việc với sản phẩm này mới bắt đầu - người mới
học để đưa ra quyết định của riêng mình để đặt hàng
hàng hóa CX có thể được hoàn toàn cơ khí.
Các CY - hàng hóa có điều kiện "có giá trị thấp", có biến động bán hàng.
Chính sách về sản phẩm này là tương tự như nhóm trước đó, nhưng
bạn chỉ có thể làm tăng số lượng cổ phiếu an toàn, sau đó là hiện nay
các quỹ sẽ được đông lạnh trong một khu bảo tồn tương đối nhỏ. Và những
sản phẩm có thể được trao cho một nhà quản lý có kinh nghiệm để đào tạo các kỹ năng
để đáp ứng các nhu cầu đó ngay cả khi ông đã thực hiện một sai lầm, sau đó lớn
thiệt hại là không gây ra.
CZ - sản phẩm mà làm cho một đóng góp nhỏ đến lợi nhuận, với ý nghĩa
biến động trong bán hàng. Nó là cần thiết để phân tích cẩn thận các
sản phẩm trước khi đưa ra quyết định về việc rút lui khỏi phạm vi.
Nó có thể tovaryKnovichki, và sau đó cho họ liên tục theo dõi. Nếu hàng hóa trong một thời gian dài ở trong ma trận phân loại,
sau đó họ là những ứng cử viên chính cho các kết luận. Các mặt hàng này
được đưa vào chủ yếu để đặt hàng và không nên diễn ra trong một nhà kho - họ cũng có thể được đặt chỉ trên sàn giao dịch.
Đối với hàng hóa thuộc nhóm này cần phải cẩn thận theo dõi và nhanh chóng đưa ra quyết định, hoặc thiếu kiểm soát izKza hình thành hàng thừa và chứng khoán thặng dư. Số hàng này được chủ yếu
bán hàng, giá thấp hơn, là làm quà tặng hoặc giải thưởng
cho khách hàng. Một thời gian ngắn tóm tắt tất cả các bên trên, đó là khuyến cáo có thể có trên các phân tích kết hợp của ma trận biểu diễn như sau (tab. 4,15).