Прогнозирование спроса на основе ст

Прогнозирование спроса на основе статистики
Важные моменты в прогнозировании спроса
В задачи менеджера по закупкам, как было сказано в главе 1, входит самостоятельное принятие решений о количестве поставляемого товара. Чтобы принимать такие решения, нужно уметь прогнозировать
спрос.
Прогнозирование спроса важно для работы всей компании — и для отдела закупок, и для отдела продаж, и для руководства, и для маркетинга… Закупщику нужно планировать ввод новых продуктов (например,
произвести закупку купальников к летнему сезону или краски для яиц
к Пасхе), директору магазина нужно знать спрос, чтобы мотивировать
персонал (в мае продажи упадут до предела, но мы не дадим нашим
продавцам умереть с голоду и выплатим им символическую надбавку),
руководству компании нужно предусмотреть период, когда придется
вкладывать дополнительные ресурсы на поддержание деятельности
(в январе продажи будут плохие, но мы знаем, что декабрьский подъем
позволит нам продержаться до февраля) и чтобы принимать стратегические решения (спрос на спортивные товары будет расти, поэтому мы
заработаем еще денег и откроем на эти деньги новые магазины). Лишний
раз убеждаемся в том, что все процессы в компании связаны между собой
и согласованные действия важны для всех отделов.
Возвращаясь к прогнозу спроса, нужно отметить, что:
„ ни один прогноз, даже математический, не гарантирует 100%Kной точности и не является гарантией того, что так оно и будет;
„ даже негативный, пессимистичный прогноз — это все равно прогноз,
и он позволяет предусмотреть «узкие» места в будущих продажах;
„ руководство вносит существенный вклад в прогноз, мотивируя персонал на выполнение планов и видя стратегическую картину целиком. Но бывает и так, что руководство уже два года подряд живого
покупателя в глаза не видело и желаемое выдает за действительное.
В таком случае нужно смотреть фактам в лицо: никакие амбициозные
планы не заставят идти покупателя в наш магазин, если напротив
открылся гиперсупермаркет с супернизкими ценами, широчайшим
ассортиментом и безупречным сервисом (а у нас, как всегда, дыры на
полках, очереди в кассу и цены оставляют желать…);
„ чем больше статистика, чем она точнее, тем точнее можно строить
прогнозы. Но святая вера только в статистику опасна;

Kết quả (Việt) 1:

Прогнозирование спроса на основе статистикиВажные моменты в прогнозировании спросаВ задачи менеджера по закупкам, как было сказано в главе 1, входит самостоятельное принятие решений о количестве поставляемого товара. Чтобы принимать такие решения, нужно уметь прогнозироватьспрос.Прогнозирование спроса важно для работы всей компании — и для отдела закупок, и для отдела продаж, и для руководства, и для маркетинга… Закупщику нужно планировать ввод новых продуктов (например,произвести закупку купальников к летнему сезону или краски для яицк Пасхе), директору магазина нужно знать спрос, чтобы мотивироватьперсонал (в мае продажи упадут до предела, но мы не дадим нашимпродавцам умереть с голоду и выплатим им символическую надбавку),руководству компании нужно предусмотреть период, когда придетсявкладывать дополнительные ресурсы на поддержание деятельности(в январе продажи будут плохие, но мы знаем, что декабрьский подъемпозволит нам продержаться до февраля) и чтобы принимать стратегические решения (спрос на спортивные товары будет расти, поэтому мызаработаем еще денег и откроем на эти деньги новые магазины). Лишнийраз убеждаемся в том, что все процессы в компании связаны между собойи согласованные действия важны для всех отделов.Возвращаясь к прогнозу спроса, нужно отметить, что:„ ни один прогноз, даже математический, не гарантирует 100%Kной точности и не является гарантией того, что так оно и будет;„ даже негативный, пессимистичный прогноз — это все равно прогноз,и он позволяет предусмотреть «узкие» места в будущих продажах;Hướng dẫn cách làm cho một đóng góp đáng kể vào dự báo, động cơ thúc đẩy nhân viên để thực hiện kế hoạch và nhìn thấy hình ảnh chiến lược hoàn toàn. Nhưng nó cũng sẽ xảy ra mà lãnh đạo hai năm trong một hàng sốngngười mua trong mắt đã không nhìn thấy và mong muốn vấn đề.Trong trường hợp này, bạn cần phải đối mặt với sự thật: không có tham vọngCác kế hoạch sẽ đi cho người mua trong cửa hàng của chúng tôi, nếu ngược lạigipersupermarket khai trương với giá supernizkimi, rộng nhấtlựa chọn và dịch vụ hoàn hảo (và chúng tôi có, như mọi khi, các lỗ trênkệ, hàng đợi tại quầy thu ngân và demoralized giá...);thống kê hơn so với nó chính xác hơn, chính xác các chi tiết bạn có thể xây dựngdự đoán. Nhưng các Đức tin Thánh chỉ trong thống kê là nguy hiểm;

Kết quả (Việt) 2:

Dự báo dựa trên số liệu thống kê nhu cầu
ghi chú trong việc dự báo nhu cầu
trong công tác quản lý mua sắm, như đã đề cập trong Chương 1, bao gồm một quyết định độc lập về số lượng hàng hoá được giao. Để thực hiện những quyết định này, bạn cần để có thể dự đoán
nhu cầu.
Nhu cầu dự báo là rất quan trọng cho toàn bộ công ty - và cho bộ phận thu mua, và cho bộ phận bán hàng, và cho việc quản lý và tiếp thị ... người mua cần phải có kế hoạch giới thiệu sản phẩm mới (ví dụ,
để làm cho quần áo bơi mua cho mùa hè mùa hoặc nhuộm trứng
cho lễ Phục Sinh), quản lý cửa hàng cần biết nhu cầu để tạo động lực cho
nhân viên (tháng năm, doanh số sẽ giảm xuống mức giới hạn, nhưng chúng tôi sẽ không cho phép chúng tôi
bán bỏ đói và trả cho họ một phí bảo hiểm danh nghĩa),
quản lý của công ty phải được cung cấp cho giai đoạn khi nó là cần thiết
đầu tư thêm nguồn lực để hỗ trợ các hoạt động
(trong bán hàng tháng một sẽ là xấu, nhưng chúng ta biết rằng sự gia tăng tháng mười hai
sẽ cho phép chúng tôi tổ chức ra cho đến tháng Hai) và đưa ra quyết định chiến lược (nhu cầu về hàng thể thao sẽ phát triển, vì vậy chúng tôi
kiếm được nhiều tiền hơn và mở ra tiền mới cửa hàng). Thêm
thời gian chắc chắn rằng tất cả các quá trình trong công ty được liên kết
. Và phối hợp hành động là rất quan trọng cho tất cả các phòng ban
Trở lại với những dự báo nhu cầu, cần lưu ý rằng:
?? không có dự báo, thậm chí toán học, không đảm bảo độ chính xác 100% Knoy và không phải là một sự đảm bảo rằng nó sẽ là như vậy;
?? thậm chí tiêu cực, bi quan - nó giống như một đặt cược,
và nó cho phép bạn để cung cấp một "hẹp" diễn ra trong bán hàng trong tương lai;
?? quản lý góp phần đáng kể vào việc dự báo, động viên nhân viên để thực hiện kế hoạch chiến lược và nhìn thấy toàn bộ hình ảnh. Nhưng nó cũng sẽ xảy ra rằng các lãnh đạo trong hai năm liên tiếp của sống
mua không nhìn thấy trong đôi mắt và mơ tưởng.
Trong trường hợp này, bạn phải đối mặt với sự thật: không có tham vọng
kế hoạch không bị buộc phải đi mua ở cửa hàng của chúng tôi, nếu ngược lại
mở gipersupermarket với giá siêu rẻ , rộng nhất
loạt các sản phẩm và dịch vụ hoàn hảo (và chúng ta có, như mọi khi, các lỗ trên
các kệ và giá thanh toán lại nhiều để ...)
?? Số liệu thống kê nhiều hơn là chính xác hơn, bạn càng có thể xây dựng
các dự báo. Nhưng đức tin thánh chỉ trong thống kê là nguy hiểm;