Как видим, дефицит может носить вре

Как видим, дефицит может носить временный или постоянный характер. Но в любом случае его последствия вполне очевидны — компания
недополучает прибыль. Однако не все так просто. Если дефицит носит
постоянный затяжной характер, последствия могут быть печальнее, чем
это кажется на первый взгляд:
„ недополучение прибыли по причине слишком низкой цены;
„ прямые убытки вследствие отсутствия продаж;
„ ухудшение имиджа магазина в глазах покупателей: «Здесь никогда не
бывает нужных продуктов»;
„ потеря потенциальных и реальных клиентов;
„ пустота на полках магазинов, незаполненные прилавки;
„ рост продаж у конкурентов, у которых есть такой товар;
„ издержки изKза действий, направленных на устранение дефицита, —
перемещение товара на полках, срочный поиск товараKзаменителя;
„ напрасно потраченные деньги на рекламную кампанию или дегустацию;
„ стресс у сотрудников и как следствие их демотивация.
Последствия дефицита больше касаются внешней среды предприятия
и особенно опасны для компании, которая находится в стадии роста и развития, когда завоевание доли рынка является стратегической целью. На
наш взгляд, любая розничная компания ориентирована в первую очередь
на внешнее окружение, так как здесь не предполагается активный поиск клиентов, как в оптовых продажах. Поэтому для розницы дефицит
страшнее, чем избыток товара.
Излишки. Причины их возникновения
Когда существует избыток продукта, продавцы не могут продать все,
что они надеялись продать по данной цене. В результате их товарные
запасы увеличиваются и вскоре превышают тот уровень, который был
запланирован на случай нормальных изменений спроса. Одни продавцы
сократят поставки. Другие понизят цены, чтобы поощрить покупателя
потреблять больше, и таким образом уменьшат свои чрезмерные запасы.
Третьи сделают и то и другое. Но прежде, чем необходимые шаги будут
Глава 4. „ Управление товаром 259
предприняты, необходимо разобраться в причинах возникновения излишков (табл. 4.38).
Таблица 4.38. Возникновение излишков

Kết quả (Việt) 1:

Như bạn thấy, thâm hụt có thể tạm thời hoặc vĩnh viễn. Nhưng trong bất kỳ trường hợp nào, tác dụng của nó là hiển nhiên-công tylợi nhuận. Tuy nhiên, không phải tất cả mọi thứ là dễ dàng như vậy. Nếu là thâm hụtThường kéo dài, những hậu quả có thể là sadder hơnThoạt nhìn nó có vẻ như:sự thiếu hụt lợi nhuận do giá quá thấp;trực tiếp thiệt hại do thiếu kinh doanh;sự suy thoái của hình ảnh trong con mắt của người mua sắm store: không bao giờ ở đâyĐôi khi những sản phẩm phù hợp ";mất khách hàng tiềm năng và thực tế;trống vắng trên kệ cửa hàng, quầy hàng trống rỗng;tăng trưởng bán hàng của các đối thủ cạnh tranh, mà có hàng hoá đó;izKza chi phí của các hành động nhằm mục đích loại bỏ thâm hụt làdi chuyển hàng hoá trên các kệ, tovaraKzamenitelâ tìm khẩn cấp;lãng phí tiền trên một chiến dịch quảng cáo hoặc một nếm;căng thẳng cho nhân viên và là kết quả của demotivaciâ của họ.Tác dụng của thâm hụt nhiều liên quan với bên ngoài doanh nghiệp thứ tưvà đặc biệt là nguy hiểm cho một công ty là trong một giai đoạn tăng trưởng và phát triển, khi chinh phục thị trường chia sẻ là một mục tiêu chiến lược. Ngàytrong xem của chúng tôi, bất kỳ công ty bán lẻ tập trung chủ yếumôi trường bên ngoài, như đó không phải chủ động tìm kiếm khách hàng, như trong buôn bán hàng. Vì vậy cho bán lẻ thiếuscarier hơn hàng hoá dư thừa.Thặng dư. Nguyên nhân của họKhi có một dư thừa của người bán sản phẩm không thể bán tất cả mọi thứrằng họ hy vọng sẽ bán tại một mức giá nhất định. Là kết quả của thương mại của họcổ phiếu đang gia tăng và sẽ nhanh chóng vượt quá mức đólên kế hoạch cho các trường hợp bình thường thay đổi trong nhu cầu. Một số người bán hànggiảm giao hàng. Những người khác sẽ giảm giá để khuyến khích người muatiêu thụ nhiều hơn, và do đó làm giảm các kho dự trữ quá nhiều.Vẫn còn những người khác làm cả hai. Nhưng trước khi các bước cần thiết nàoChương 4. Quản lý hàng hóa 259thực hiện, nó là cần thiết để hiểu những nguyên nhân của thặng dư (bảng 4,28).Bảng 4,37. Sự xuất hiện của thặng dư

Kết quả (Việt) 2:

Như bạn có thể thấy, thâm hụt có thể là tạm thời hoặc vĩnh viễn. Nhưng trong mọi trường hợp, hậu quả là khá rõ ràng - công ty
mất lợi nhuận. Tuy nhiên, không phải tất cả đơn giản như vậy. Nếu thâm hụt là
vĩnh viễn kéo dài, hậu quả có thể buồn hơn
nó có vẻ ở cái nhìn đầu tiên:
?? thiếu hụt lợi nhuận do giá quá thấp;
?? tổn thất trực tiếp do thiếu bán hàng;
?? suy thoái cửa hàng hình ảnh trong con mắt của người mua: "Không bao giờ
là đúng sản phẩm";
?? mất khách hàng tiềm năng và thực tế;
?? kệ hàng trống rỗng, quầy bán hàng không hàn;
?? tăng trưởng doanh số bán hàng của đối thủ cạnh tranh, người đã có một sản phẩm như vậy;
?? izKza chi phí của các hành động nhằm loại bỏ sự thâm hụt, -
vận chuyển hàng hóa trên kệ, tìm kiếm khẩn cấp tovaraKzamenitelya;
?? lãng phí tiền bạc vào một chiến dịch quảng cáo hoặc một nếm;
?? căng thẳng trong cán bộ và như một hệ quả của việc thiếu động lực.
Hậu quả của thiếu quan tâm nhiều hơn với môi trường bên ngoài của doanh nghiệp
và đặc biệt nguy hiểm đối với các công ty, đó là trong giai đoạn tăng trưởng và phát triển, khi chinh phục thị phần là một mục tiêu chiến lược. Trong
quan điểm của chúng tôi, bất kỳ công ty bán lẻ tập trung chủ yếu
vào môi trường bên ngoài, như có thể sẽ không phải tích cực tìm kiếm khách hàng trong doanh thu bán buôn. Do đó, thâm hụt lẻ
tồi tệ hơn so với các hàng hóa dư thừa.
Thặng dư. Những lý do cho sự xuất hiện của họ
khi có sản phẩm dư thừa, người bán hàng không thể bán tất cả mọi thứ
mà họ hy vọng sẽ bán ở một mức giá nhất định. Như một kết quả của các sản phẩm của họ
hàng tồn kho tăng và sớm vượt quá mức đã được
quy hoạch cho các trường hợp thay đổi thông thường về nhu cầu. Một số người bán
sẽ giảm cung. Những người khác sẽ giảm giá để khuyến khích người mua
để tiêu thụ nhiều hơn, và do đó làm giảm cổ phiếu quá mức của họ.
Còn những người khác làm cả hai. Nhưng trước khi các bước cần thiết sẽ được
Chương 4. ?? Mục 259 văn phòng
được thực hiện, nó là cần thiết để hiểu được nguyên nhân của sự dư thừa (tab. 4,38).
Bảng 4.38. Sự xuất hiện của thặng dư