Вывод: как видим, только несколько

Вывод: как видим, только несколько товаров в категории показывают
относительно устойчивые продажи, причем эти товары не относятся к
лидерам в объеме продаж. Возможно, у этих товаров есть свой небольшой,
но устойчивый круг покупателей. Исключение составляет товар Орбит
professional white 16,3 г с высокими показателями продаж — это устойчиво
продающаяся позиция для большинства покупателей.
Интересны товары, по которым высокий коэффициент вариации с растущим трендом:
Орбит белоснежный классич. 13,6 г
Ментос 3DFruitFresh ежев./киви 33 г
Таблица 4.10 (продолжение)

Орбит белоснежный фруктов. 13,6 г
Орбит сладкая мята банка 54,4 г
Орбит лайм 13,6 г
Орбит виноград 13,6 г
Орбит виноград 13,6 г
Ментос Squeeze манго 90 г
Это может быть связано с рекламной активностью производителя или
с возрастающим интересом покупателя к предложенным вкусам. В целом
доля роста Орбит к категории выше, чем доля прироста Ментос.
Необходимо уделить внимание товарам с падающим уровнем продаж
(коэффциент вариации в таком случае будет достаточно высоким, что
указывает на нестабильность продаж). Например, можно увидеть, что
помимо других аутсайдеров продаж с падающими продажами выделяется марка Эклипс (обе позиции продаются все хуже и хуже): Эклипс
черри айс 14 г и Эклипс ледяная свежесть 14 г. Требуется анализ причин
падения — связано это с покупательскими предпочтениями, малой активностью бренда, неудачным местом в выкладке или недостаточным
ассортиментом в данном бренде.
Важные моменты в XYZCанализе
В реальной жизни на продажи и доходность товаров в магазине оказывает
влияние огромное количество факторов: сезонность спроса, регулярность
поставок, колебания цен на аналогичные товары у конкурента, наличие
или отсутствие специальных мероприятий по продвижению и т. д. Все
эти факторы будут вызывать колебания продаж и как следствие высокие
показатели коэффициента вариации.
1. Если в случае с ABCKанализом у нас всегда будут товары А, В и С, то
в случае с XYZKанализом какихKто товаров может не быть: например,
продажи устойчивы, и товаров Z нет вообще (что является очень хорошим признаком — значит, можем регулировать величину товарного
остатка на основе статистики, спрос постоянный, товар есть на складе). Или хуже: может не быть товаров Х, что говорит о нерегулярном
спросе или сбоях в поставках товара.

Kết quả (Việt) 2:

Kết luận: Như chúng ta có thể thấy, chỉ có một vài sản phẩm trong các loại cho thấy
doanh số bán hàng tương đối ổn định, các sản phẩm này không thuộc về
các nhà lãnh đạo trong khối lượng bán hàng. Có lẽ các mặt hàng này có một nhỏ,
tròn nhưng ổn định của khách hàng. Một ngoại lệ là mục Orbit
chuyên nghiệp 16,3 g màu trắng với mức độ cao về kinh doanh - là đều đặn
bán các vị trí cho hầu hết người mua.
Thú vị mặt hàng mà một hệ số cao của sự biến đổi với một xu hướng phát triển:
Orbit tuyết trắng cổ điển. 13,6 g
Mentos 3DFruitFresh ezhevyh. / Kiwi 33 g
Bảng 4.10 (tiếp theo) Orbit tuyết trắng trái cây. 13,6 g Orbit Ngân hàng bạc hà ngọt 54,4 g Orbit vôi 13,6 g nho Orbit 13,6 g Orbit nho 13,6 g Mentos Bóp xoài 90 g này có thể là do các hoạt động quảng cáo của các nhà sản xuất hoặc đến quyền lợi người mua ngày càng tăng này thị hiếu. Nói chung, những chia sẻ của Orbit tăng trưởng vào loại cao hơn Mentos tăng trưởng tỷ lệ phần trăm. Cần xem xét đến hàng hoá rơi xuống mức doanh thu (biến thể koefftsient trong trường hợp này là khá cao, trong đó chỉ ra sự biến động của doanh thu). Ví dụ, bạn có thể thấy rằng ngoài việc bên ngoài bán hàng khác với rơi thương hiệu bán hàng đứng Eclipse (cả hai mặt hàng được bán từ xấu đến tồi tệ hơn): Eclipse 14g anh đào đá và Eclipse băng giá độ tươi '14 đòi hỏi một phân tích về nguyên nhân của sự sụp đổ - nó được kết nối với sở thích của người tiêu dùng, nhỏ thương hiệu hoạt động, địa điểm sai ở việc tính toán hoặc không đầy đủ . phạm vi của các thương hiệu thời khắc quan trọng trong XYZCanalize trong cuộc sống thực tế, doanh thu và lợi nhuận của hàng hóa trong cửa hàng có hiệu quả của một số lượng lớn các yếu tố: tính thời vụ của nhu cầu, đều đặn của cung, biến động giá của các sản phẩm tương tự từ các đối thủ cạnh tranh, sự hiện diện hoặc thiếu các biện pháp đặc biệt để thúc đẩy và vv. d. Tất cả những yếu tố này sẽ gây ra những biến động trong bán hàng và kết quả cao hệ số hiệu suất của biến thể. 1. Nếu trong trường hợp của ABCKanalizom chúng tôi sẽ luôn luôn là sản phẩm A, B và C, trong trường hợp hàng hóa XYZKanalizom kakihKto không thể được, ví dụ, bán hàng và Z ổn định không phải là ở tất cả (đó là một dấu hiệu rất tốt - nó có nghĩa là chúng ta có thể điều chỉnh giá trị của hàng hóa dư lượng trên cơ sở thống kê, nhu cầu là không đổi, hàng hoá trong kho). Hoặc tệ hơn, hàng hóa không thể là X, chỉ ra rằng thường xuyên yêu cầu hoặc lỗi trong việc cung cấp hàng hoá.