Пример: АВС-анализ ассортимента кат

Пример: АВС-анализ ассортимента категории «Жевательная резинка»
(федеральная сеть супермаркетов и магазинов возле дома)
Объектом анализа будут служить товарные позиции, параметр измерения — продажи в течение 3-го квартала по месяцам. Всего к анализу
представлено 33 товарные позиции, анализ в данном случае проводится по обороту, но его возможно также проводить и по прибыли и по
штукам.
Важно: необходимо сравнивать только одноплановые вещи — товарные
позиции из одной категории, или категории с категориями, бренды —
с брендами, группы товаров – с группами.
Вывод: проанализировав таким образом вклад каждой товарной позиции
в оборот всей категории, можно увидеть, какие позиции являются лидерами продаж и требуют постоянного внимания менеджера по закупкам.
По ним недопустим дефицит, эти товары могут занимать лучшие места
на полке, именно по ним может проходить рекламная поддержка и продвижение.
Также можно проанализировать товары, попавшие в группу С и показывающие долю в общем обороте менее 1%. Эти товары могут быть
в «аутсайдерах» по различным причинам (неверное место в выкладке,
высокая цена, вкус не нравится покупателям) или даже по причине того,
что это новый товар.
АВС-анализ покажет нам вклад каждого товара в общие продажи, но
причину высоких или низких продаж должен выяснить менеджер самостоятельно – компьютер показывает только статистику.
При анализе показателей по обороту требуется сравнить также показатели по прибыли, этот анализ будет рассмотрен нами чуть ниже.
АВС-анализ по одному из параметров (обороту, прибыли или количеству) уже дает нам значительную пищу для оптимизации ассортимента.
По этим данным можно принимать оперативные решения и следовать
общим рекомендациям, изложенным ниже.

Kết quả (Việt) 1:

Пример: АВС-анализ ассортимента категории «Жевательная резинка»(федеральная сеть супермаркетов и магазинов возле дома)Объектом анализа будут служить товарные позиции, параметр измерения — продажи в течение 3-го квартала по месяцам. Всего к анализупредставлено 33 товарные позиции, анализ в данном случае проводится по обороту, но его возможно также проводить и по прибыли и поштукам.Важно: необходимо сравнивать только одноплановые вещи — товарныепозиции из одной категории, или категории с категориями, бренды —с брендами, группы товаров – с группами.Вывод: проанализировав таким образом вклад каждой товарной позициив оборот всей категории, можно увидеть, какие позиции являются лидерами продаж и требуют постоянного внимания менеджера по закупкам.По ним недопустим дефицит, эти товары могут занимать лучшие местана полке, именно по ним может проходить рекламная поддержка и продвижение.Также можно проанализировать товары, попавшие в группу С и показывающие долю в общем обороте менее 1%. Эти товары могут бытьв «аутсайдерах» по различным причинам (неверное место в выкладке,высокая цена, вкус не нравится покупателям) или даже по причине того,что это новый товар.АВС-анализ покажет нам вклад каждого товара в общие продажи, нопричину высоких или низких продаж должен выяснить менеджер самостоятельно – компьютер показывает только статистику.При анализе показателей по обороту требуется сравнить также показатели по прибыли, этот анализ будет рассмотрен нами чуть ниже.АВС-анализ по одному из параметров (обороту, прибыли или количеству) уже дает нам значительную пищу для оптимизации ассортимента.Từ thông tin này, bạn có thể đưa ra quyết định nhanh chóng và làm theoTổng hợp đề nghị đặt ra dưới đây.

Kết quả (Việt) 2:

Ví dụ: ABC loại phạm vi phân tích "kẹo cao su"
(mạng lưới liên bang của các siêu thị và cửa hàng gần nhà)
đối tượng của phân tích sẽ phục vụ như tiêu đề, các thông số đo lường - bán hàng trong quý thứ ba của tháng. Tổng số các phân tích
được trình bày 33 đề mục, các phân tích trong trường hợp này được thực hiện trong điều kiện của doanh thu, nhưng nó cũng có thể được thực hiện và các lợi nhuận và
miếng.
Quan trọng: bạn chỉ cần so sánh điều uniplanar - hàng hóa
các mục từ một thể loại, hoặc tìm kiếm với các chủng loại, nhãn hiệu -
với nhãn hiệu, nhóm sản phẩm - với nhóm.
Kết luận: phân tích như vậy, sự đóng góp của mỗi tiêu đề
trong doanh thu của toàn bộ danh mục, bạn có thể xem những gì các vị trí là nhà lãnh đạo kinh doanh và yêu cầu chú ý liên tục vào người quản lý mua sắm.
Vì nó là thâm hụt không thể chấp nhận, các sản phẩm này có thể chiếm chỗ ngồi tốt nhất
trong kệ, nó có thể được thông qua ngày họ quảng cáo hỗ trợ và quảng bá.
nó cũng có thể phân tích các sản phẩm mà rơi vào nhóm C và hiển thị phần tổng doanh thu ít hơn 1%. Những sản phẩm này có thể được
trong "người ngoài" vì những lý do khác nhau (chỗ sai trong tính toán,
giá cao, hương vị không giống như khách hàng) hoặc thậm chí do thực tế
rằng sản phẩm mới này.
ABC phân tích sẽ cho chúng ta thấy sự đóng góp của từng sản phẩm trong tổng doanh thu, nhưng
nguyên nhân doanh thu cao hay thấp là để tìm người quản lý một mình - máy tính chỉ cho thấy số liệu thống kê.
trong việc phân tích hiệu suất của bán hàng cũng được yêu cầu so sánh các số liệu cho thu nhập, phân tích này sẽ được xem xét bởi chúng tôi dưới đây.
ABC phân tích về một trong các thông số (doanh thu, lợi nhuận và số) đã được cung cấp cho chúng tôi thực phẩm đáng kể để tối ưu hóa loại.
Theo những dữ liệu này, bạn có thể đưa ra quyết định nhanh chóng và làm theo các
hướng dẫn chung nêu ra dưới đây.