Управленцы и люди творческих профессий знают, что 20% результатов(первыеипоследние 10%)отнимают 80%времениисил.ПринципПаретоможно применить практически к любой сфере бизнеса: 80% материальных благ приходится на 20% населения (соответственно, остальные 80% людей довольствуются 1/5 частью материальныхбогатств, имеющихся у человечества); за 20% рабочего времени делается 80% работы; 20% клиентов приносят компании 80% дохода; 80% товарных запасов поставляются 20% поставщиков; 20% товарных запасов занимают 80% склада; 20% дефектов вызывают 80% проблем; 80% объема продаж обеспечивается 20% продавцов и т. д.Важно, что данное правило является эмпирическим — конкретная пропорция может оказаться иной: не 80/20, а, например, 90/10 или 67/33.Правило Парето указывает именно на значительное отклонение отпропорции 50/50 в различных системах, а не на конкретную величинуотклонения. Но пропорция «20/80» все же является универсальнымтермином, и мы примем ее для простоты формулировки.Для нас ценность правила Парето заключается в том, что эта идея позволяет сосредоточиться на тех 20%, которые действительно важны.По сути, ABCKанализ — это ранжирование ассортимента по разным параметрам. Ранжировать таким образом можно и поставщиков, и складскиезапасы, и покупателей, и длительные периоды продаж — все, что имеетдостаточное количество статистических данных.В рейтинговом списке выделяют три группы — A, B и C, которые различаются по своей значимости и вкладу в оборот или прибыль магазина(в зависимости от выбранного результата. Под словом «результат» мыздесь будем подразумевать или прибыль, или оборот).Товары A — самые важные товары, приносящие первые 50% результата.
Товары B — «средние» по важности, приносящие еще 30% результата.
Глава 4. Управление товаром 16
đang được dịch, vui lòng đợi..