Но есть и другая картина: планируем

Но есть и другая картина: планируемый сбыт превышает планируемое
потребление. Тогда возникает ситуация, которую мы называем излиш-
Глава 4. „ Управление товаром 255
ками. И тогда тоже резко меняются планы продавца — он оказывается
в ситуации, когда средства изъяты из оборота и заморожены в товарном
запасе.
И та и другая ситуация — следствие нарушения закона рыночного равновесия, который гласит, что цена любого товара изменяется, чтобы привести спрос и предложение товара в состояние равновесия. Вероятно,
достаточно лишь привести в соответствие цену, чтобы разом избавиться
от острых симптомов болезни под названием «несбалансированный
товарный запас».
Но так ли легко это сделать? По статистике дефицит товара является
одной из самых острых проблем и продавца, и покупателя и часто оценивается примерно в 8% от общего оборота. По другой, не менее печальной
статистике, в крупных магазинах излишек товара (часто называемый
«неликвид») составляет до 20% всего ассортимента!
Иными словами, избавиться от этих двух напастей крайне сложно. И то
и другое часто является следствием неправильного планирования и недостаточного контроля за запросами потребителей. Процесс лечения может
затянуться на месяцы, и как результат, избавляясь от синдрома глобального дефицита, магазин часто приходит к избыточному товарному запасу.
Что опаснее для компании? Дефицит или излишки? Безусловно, самая
опасная ситуация — это иметь дефицит по одному товару и излишек по
другому. И наоборот, лучше всего не иметь ни того ни другого. Однако
не будем закрывать глаза на очевидное: дефицит и излишки были, есть
и, возможно, еще будут иметь место. Знать врага в лицо необходимо, поэтому разберем подробнее эти два распространенных явления.
Дефицит. Его причины и последствия
Дефицит — превышение спроса над предложением. Дефицит свидетельствует о несовпадении спроса и предложения и отсутствии уравновешивающей цены.
Рассмотрим сначала общий механизм возникновения дефицита. Первым
признаком дефицита является резкое уменьшение товарных запасов.
Когда количество запасов уменьшается и падает ниже минимального
страхового запаса, закупщик может попытаться восполнить запасы,
увеличивая заказ у поставщика. Некоторые компании будут извлекать
256 Закупки и поставщики
выгоду из возросшего спроса, увеличивая цену, так как им известно, что
покупатели готовы заплатить больше. Но каковы бы ни были детали,
в результате произойдет движение вверх по кривой предложения — цена
и количество товара возрастут. Так как дефицит оказывает давление на
цену снизу (в условиях дефицита цена возрастает), покупатели тоже
будут вынуждены менять свои планы (покупать меньше). В результате
изменения планов покупателей и продавцов рынок приходит к равновесию — спрос вновь уравновешивается с предложением.
Но если этот механизм равновесной цены нарушен, то ситуация дефицита
будет сохраняться, вызывая недовольство покупателей и стресс у продавцов. Решая задачу устранения дефицита, нужно разобраться в причинах, по которым мы имеем недовольных клиентов, нервных продавцов
и отсутствие товара на складе.
Таблица 4.37. Причины возникновения дефицита
Причины возникновения дефицита Что делать
Несбалансированная цена (спрос опережает
предложение). Обычно дефицит свидетельствует
о низком предложении, вызванном низкой ценой.
Ярким примером является товар во время распродаж. Объявлена скидка до 50%, и как следствие народ валом валит в магазин, скупая все, на чем есть
желтые ценники
Поднять цену. Перед распродажей подумать, на сколько дней
хватит данного запаса товаров
на складе, не будет ли ажиотажа,
вызванного низкой ценой, и как
следствие нехватки товаров и неудовлетворенного спроса
Ошибки в планировании закупок и анализе продаж. Как правило, эта причина кроется в людях, которые по каким-либо причинам плохо делают свою
работу. Возможно, они не обучены, возможно, не
видят связи между закупленным и проданным товаром. Так или иначе, без серьезного анализа продаж
и без точного планирования компания быстро получает несбалансированный запас. Отсутствие точных
прогнозов и плановости закупок ведет к прямой
потере покупателей. Они склонны забывать о новом
товаре, если долгое время не видят его в продаже
Научить закупщиков планированию, разобраться, почему анализ
показывает не всю картину. Может, дело в неправильном учете
позиций — когда «в компьютере
есть», а на складе нет?
Изменение текущей ситуации на рынке (появление новой моды, тенденции, закона). Новая тенденция вести здоровый образ жизни заставляет покупателей спрашивать, а продавцов срочно заполнять
склады товарами с маркировкой «0 калорий», или
«Низкое содержание жира», или «Не содержит сою».
Если вчера был принят новый закон о том, что всех
Реагировать на запросы покупателей и на новые законы
своевременно, держать руку на
пульсе, сделать изучение рынка
своей прямой обязанностью. Или
дождаться окончания действия
закона…
Глава 4. „ Управление товаром 257
Причины возникновения дефицита Что

Kết quả (Việt) 1:

Nhưng có một hình ảnh: doanh thu kế hoạch vượt quá các kế hoạchtiêu thụ. Sau đó, có tình huống mà chúng tôi gọi là off-Chương 4. quản lý hàng hóa 255Kami. Và sau đó, quá, người bán kế hoạch thay đổi đáng kể — ông lần lượttrong một tình huống khi tiền được rút khỏi lưu thông và hàng đông lạnhchứng khoán.Cả hai tình hình là kết quả của một sự vi phạm của pháp luật về trạng thái cân bằng thị trường, mà các tiểu bang rằng giá của sản phẩm bất kỳ thay đổi để mang lại cho các nhu cầu và cung cấp hàng hóa đến một trạng thái cân bằng. Có lẽ,Suffice nó để thích ứng với giá để thoát khỏi của thời gianCác triệu chứng cấp tính của bệnh được gọi là "không cân bằnghàng tồn kho.Nhưng vì vậy, để dễ dàng làm điều đó? Theo thống kê, thâm hụt của hàng hoá làmột trong những vấn đề cấp tính nhất và người bán và người mua và thường được ước tính khoảng 8% tổng doanh thu. Mặt khác, không ít buồnthống kê ở các cửa hàng lớn trên hàng hoá (thường được gọi là"lợi thế") chiếm tới 20% toàn bộ phạm vi!Nói cách khác, thoát khỏi những hai tệ nạn. Và sau đóvà khác thường là kết quả của kế hoạch không chính xác và giám sát không đủ yêu cầu của người tiêu dùng. Quá trình điều trị có thểkéo về cho tháng, và kết quả là, loại bỏ thâm hụt toàn cầu hội chứng thường đến để lưu trữ các cổ phiếu hàng hóa dư thừa.Đó là nguy hiểm hơn cho một công ty? Thâm hụt hay thặng dư? Chắc chắn, hầu hết cáctình huống nguy hiểm có sự thiếu hụt của một sản phẩm và trênkhác. Ngược lại, nó là tốt nhất không phải là không có. Tuy nhiên,Chúng tôi sẽ không bật nhắm mắt làm ngơ cho rõ ràng: thâm hụt và thặng dư,và có lẽ thậm chí sẽ diễn ra. Biết đối phương khi đối mặt với nhu cầu, vì vậy, hãy xem xét những hiện tượng phổ biến hai.Thâm hụt. Nguyên nhân và hậu quả của nóThâm hụt là vượt quá nhu cầu hơn cung cấp. Thâm hụt attests không phù hợp của cung cầu và sự vắng mặt của một giá cả cân bằng.Hãy nhìn đầu tiên tại các cơ chế chung của thâm hụt. Đầu tiênmột dấu hiệu của thiếu hụt là một sự giảm mạnh trong hàng tồn kho.Khi số lượng cổ phiếu giảm và giảm xuống dưới tối thiểudự trữ bảo hiểm, người mua có thể cố gắng để điền vào dự trữ,tăng đơn đặt hàng từ nhà cung cấp. Một số công ty sẽ giải nén256 thu mua và nhà cung cấphưởng lợi từ nhu cầu tăng lên, tăng giá, vì họ biết rằngngười mua sẵn sàng trả nhiều hơn nữa. Nhưng bất cứ điều gì các chi tiết,di chuyển kết quả lên đường cong cung cấp là mức giávà số lượng hàng hóa sẽ tăng lên. Vì thâm hụt đặt áp lực lêngiá (tăng giá đang khan hiếm), người mua quásẽ bị buộc phải thay đổi kế hoạch của họ (mua ít hơn). Như là kết quả củathay đổi kế hoạch của thị trường người mua và người bán hàng nói đến trạng thái cân bằng-nhu cầu cân bằng lại với các đề nghị.Nhưng nếu cơ chế này là mức cân bằng là vi phạm, tình hình thiếu hụtđể tiếp tục, gây ra sự oán hận của người mua và người bán có căng thẳng. Khi giải quyết vấn đề loại trừ thâm hụt, cần phải tìm ra những lý do mà chúng ta đang bất mãn khách hàng, người bán hàng lo lắngvà thiếu của hàng hoá trong một nhà kho.Bảng 4,37. Nguyên nhân gây thiếu hụtNguyên nhân gây ra sự thiếu hụt doGiá không cân bằng (nhu cầu vượtcung cấp). Thường thiếu trình bàycâu thấp, gây ra bởi các mức giá thấp.Ярким примером является товар во время распродаж. Объявлена скидка до 50%, и как следствие народ валом валит в магазин, скупая все, на чем естьжелтые ценникиПоднять цену. Перед распродажей подумать, на сколько днейхватит данного запаса товаровна складе, не будет ли ажиотажа,вызванного низкой ценой, и какследствие нехватки товаров и неудовлетворенного спросаОшибки в планировании закупок и анализе продаж. Как правило, эта причина кроется в людях, которые по каким-либо причинам плохо делают своюработу. Возможно, они не обучены, возможно, невидят связи между закупленным и проданным товаром. Так или иначе, без серьезного анализа продажи без точного планирования компания быстро получает несбалансированный запас. Отсутствие точныхпрогнозов и плановости закупок ведет к прямойпотере покупателей. Они склонны забывать о новомтоваре, если долгое время не видят его в продажеНаучить закупщиков планированию, разобраться, почему анализпоказывает не всю картину. Может, дело в неправильном учетепозиций — когда «в компьютереесть», а на складе нет?Изменение текущей ситуации на рынке (появление новой моды, тенденции, закона). Новая тенденция вести здоровый образ жизни заставляет покупателей спрашивать, а продавцов срочно заполнятьсклады товарами с маркировкой «0 калорий», или«Низкое содержание жира», или «Не содержит сою».Если вчера был принят новый закон о том, что всехРеагировать на запросы покупателей и на новые законысвоевременно, держать руку напульсе, сделать изучение рынкасвоей прямой обязанностью. Илидождаться окончания действиязакона…Глава 4. „ Управление товаром 257Причины возникновения дефицита Что

Kết quả (Việt) 2:

Nhưng có một hình ảnh: kế hoạch bán hơn so với kế hoạch
tiêu thụ. Sau đó, có một tình huống, mà chúng ta gọi là thừa
Chương 4 ?? quản lý sản phẩm 255
kami. Và sau đó, cũng là thay đổi đáng kể kế hoạch bán - anh ấy là
trong một tình huống mà các quỹ rút khỏi lưu thông và sản phẩm đông lạnh
cổ.
Và đó là một tình huống - một hậu quả của hành vi vi phạm pháp luật của cân bằng thị trường, trong đó nói rằng giá của bất kỳ hàng hóa được thay đổi để mang lại cho cung và cầu hàng hóa trong trạng thái cân bằng. Có lẽ
bạn chỉ cần sắp xếp các giá cả, thời gian để thoát khỏi
các triệu chứng cấp tính của bệnh được gọi là "không cân bằng
hàng hóa chứng khoán."
Nhưng là nó dễ dàng để làm như vậy? Theo số liệu thống kê, nhập siêu hàng hóa là
một trong những vấn đề cấp bách nhất và người bán và người mua, và thường vào khoảng 8% tổng doanh thu. Trong một đều ​​buồn
thống kê, trong các cửa hàng lớn của dư thừa hàng hóa (thường được gọi là
"thanh khoản") lên đến 20% trong phạm vi các!
Nói cách khác, vô cùng khó khăn để thoát khỏi hai tệ nạn này. Và sau đó
, và một người khác thường là kết quả của kế hoạch không phù hợp và thiếu sự kiểm soát nhu cầu của người tiêu dùng. Quá trình điều trị có thể
kéo dài trong nhiều tháng, và kết quả là, loại bỏ các rối loạn thiếu hụt toàn cầu, cửa hàng thường xuyên đến cổ phiếu hàng hóa quá mức.
Là gì nguy hiểm hơn cho công ty? Thâm hụt hoặc thặng dư? Tất nhiên, hầu hết các
tình huống nguy hiểm - là có một sự thiếu hụt của một sản phẩm và một thặng dư trên
kia. Ngược lại, nó là tốt nhất để có không phải một cũng không khác. Tuy nhiên,
chúng tôi sẽ không nhắm mắt của chúng tôi để rõ ràng: thâm hụt và thặng dư đã, đang
và có lẽ sẽ vẫn diễn ra. Biết kẻ địch vào mặt là cần thiết, do đó, chúng tôi phân tích hai hiện tượng phổ biến hơn.
Thâm hụt. nguyên nhân và hậu quả của nó
thâm hụt - thừa nhu cầu về nguồn cung. Thâm hụt chỉ không phù hợp của cung cầu và sự vắng mặt của đối kháng giá.
Chúng tôi đầu tiên xem xét các cơ chế chung của thâm hụt. Việc đầu tiên
dấu hiệu của sự thiếu hụt là một mức giảm mạnh trong hàng tồn kho.
Khi số lượng cổ phiếu đang giảm và giảm xuống dưới mức tối thiểu
chứng khoán an toàn, người mua có thể cố gắng bù đắp cho nguồn dự trữ,
tăng đơn đặt hàng từ các nhà cung cấp. Một số công ty sẽ trích
256 mua và nhà cung cấp
lợi từ nhu cầu tăng, giá cả tăng lên, bởi vì họ biết rằng
người tiêu dùng sẵn sàng trả thêm tiền. Nhưng bất cứ điều gì các chi tiết,
kết quả sẽ di chuyển lên trên đường cung - giá
và số lượng hàng hoá sẽ tăng lên. Kể từ khi thâm hụt đặt áp lực lên
giá ở phía dưới (trong tình trạng thiếu tăng giá), khách hàng cũng
sẽ buộc phải thay đổi kế hoạch của họ (mua ít hơn). Như một kết quả của
những thay đổi trong kế hoạch của người mua và người bán trên thị trường nói đến trạng thái cân bằng - cân để đòi lại đề xuất này.
Tuy nhiên, nếu cơ chế này bị phá vỡ mức giá cân bằng, tình trạng thiếu hụt
sẽ vẫn tồn tại, gây bất bình của người mua và người bán stress. Giải quyết các vấn đề loại bỏ thâm hụt, nó là cần thiết để hiểu được lý do mà chúng tôi có khách hàng không hài lòng, các nhà cung cấp dây thần kinh
và thiếu hàng hóa trong kho.
Bảng 4.37. Nguyên nhân của Thiếu
Nguyên nhân của tình trạng thiếu gì
giá không cân bằng (nhu cầu vượt xa
cung cấp). Thông thường, thâm hụt chỉ ra
một nguồn cung cấp thấp do giá thấp.
Một ví dụ nổi bật là các hàng hóa trong bán hàng. Tuyên bố giảm giá lên đến 50%, và kết quả là những người đi xuống trục đến cửa hàng, mua tất cả mọi thứ trên đó có
thẻ vàng
tăng giá. Trước khi bán rẻ để suy nghĩ, bao nhiêu ngày
sẽ đủ của một kho hàng hoá
trong kho, nó sẽ không có hứng thú,
do giá thấp, và như một
hệ quả của việc thiếu hàng hóa và nhu cầu chưa được đáp ứng
sai sót trong kế hoạch mua sắm và phân tích bán hàng. Thông thường, lý do này là những người vì lý do gì là xấu làm họ
công việc. Có lẽ họ không được đào tạo, họ có thể không
nhìn thấy sự kết nối giữa các hàng hoá mua vào và bán ra. Dù sao, mà không có một phân tích nghiêm trọng của bán hàng
và không có kế hoạch cẩn thận các công ty nhanh chóng được cung cấp không cân bằng. Việc thiếu chính xác
dự báo và lập kế hoạch mua sắm dẫn đến một trực tiếp
mất khách hàng. Họ có xu hướng quên đi mới
sản phẩm, nếu một thời gian dài không nhìn thấy nó trên bán
người mua Teach kế hoạch, để hiểu lý do tại sao các phân tích
không hiển thị toàn bộ hình ảnh. Có lẽ đó là trong việc hạch toán sai
mục - khi "trong máy tính
là ', và trong kho có?
Thay đổi tình hình thị trường hiện tại (sự xuất hiện của xu hướng thời trang mới của pháp luật). Xu hướng mới là dẫn dắt một lối sống lành mạnh làm cho khách hàng yêu cầu, và người bán để khẩn trương lấp đầy
kho hàng hóa có nhãn "0 calo" hoặc
"ít chất béo" hoặc "không có chứa đậu nành."
Nếu luật mới được thông qua ngày hôm qua rằng tất cả các
Phản ứng để các yêu cầu của khách hàng và pháp luật mới
một cách kịp thời, giữ ngón tay của bạn trên
nhịp đập của thị trường để thực hiện một nghiên cứu về
trách nhiệm trực tiếp của nó. Hoặc
chờ cho hết hạn
của pháp luật ...
Chương 4 ?? kiểm soát hàng hóa 257
nguyên nhân thâm hụt