Для товаров, имеющих явный сезонный

Для товаров, имеющих явный сезонный спрос (зонтики от солнца и купальники летом, лыжи зимой, куличи к Пасхе, новогодние игрушки
в декабре, тетради осенью и т. п.), лучшим способом анализа является
сравнение потребления с тем же периодом в прошлом году в сочетании
с экспертной оценкой менеджера, ответственного за заказ.
Сравнивая периоды, мы должны учесть тенденцию, тренд, — ведь, возможно, за год спрос на этот товар упал или увеличился.
Пример
Продажи шезлонгов в хозяйственном магазине. Для анализа взяты два
предыдущих года. Очевидна тенденция к росту спроса на этот товар.
Возможно применить коэффициент тенденции: сравним потребление
шезлонгов за три месяца, предшествующие июню 2015 года.

Таблица 4.28. Сравнение статистики продаж сезонного товара за три года

Kết quả (Việt) 1:

Sản phẩm rõ ràng nhu cầu theo mùa (ô dù và đồ bơi vào mùa hè, Trượt tuyết vào mùa đông, các loại bánh đến phục sinh, đồ chơi Giáng sinhtrong tháng mười hai, máy tính xách tay trong mùa thu, vv), cách tốt nhất làso sánh các tiêu thụ trong cùng kỳ năm ngoái, kết hợp cácđánh giá chuyên môn của người quản lý chịu trách nhiệm cho đơn đặt hàng.So sánh thời gian, chúng ta phải đưa tài khoản của các xu hướng, một xu hướng-sau khi tất cả, có lẽ, trong năm, nhu cầu cho sản phẩm này đã được giảm xuống hoặc tăng lên.Ví dụBán ghế tắm nắng trong các cửa hàng phần cứng. Hai đã được đưa cho phân tíchCác năm trước. Xu hướng tăng nhu cầu cho sản phẩm này.Bạn có thể áp dụng các yếu tố xu hướng: so sánh lượng tiêu thụmặt trời ghế phơi nắng 3 tháng trước tháng 6 năm 2015 trở đi.Bảng 4,28. So sánh số liệu thống kê bán hàng theo mùa hàng trong 3 năm

Kết quả (Việt) 2:

Đối với sản phẩm có nhu cầu theo mùa rõ ràng (ô dù và áo tắm trong mùa hè, trượt tuyết vào mùa đông, bánh cho lễ Phục Sinh, đồ chơi Giáng sinh
vào tháng Mười Hai, máy tính xách tay vào mùa thu, và như vậy. P.), Phương pháp tốt nhất của phân tích là
một so sánh tiêu thụ với cùng kỳ năm ngoái kết hợp
. với việc thẩm định chuyên môn của người quản lý chịu trách nhiệm cho một trật tự
So sánh các giai đoạn, chúng ta phải đưa vào tài khoản các xu hướng của xu hướng này - trong thực tế, có thể, trong năm nhu cầu về sản phẩm này đã được giảm xuống hoặc tăng lên.
Ví dụ
ghế bán hàng tại các cửa hàng phần cứng. Hai người lấy để phân tích của
các năm trước. . Các xu hướng gia tăng nhu cầu đối với sản phẩm này
là có thể sử dụng các yếu tố xu hướng: so sánh mức tiêu thụ
deckchairs cho ba tháng trước đến tháng Sáu năm 2015. Bảng 4.28. So sánh số liệu thống kê doanh số bán sản phẩm theo mùa trong ba năm