Наша практика показывает, что полно

Наша практика показывает, что полностью избавиться от неликвидов
(привести их процент к нулю) невозможно. Это связано с неизбежным
Таблица 4.38 (продолжение)
Глава 4. „ Управление товаром 261
устареванием товара, с обновлением ассортимента, когда какиеKто товары
снимаются с поставок, и — к сожалению — с ошибками менеджеров. Для
того чтобы минимизировать процент неликвидного товара, необходимо
определить, что именно является неликвидом для вашей компании, что
признаётся браком, а что просто излишком и требует стимуляции продаж.
Излишний запас может быть:
„ оборачиваемым, но слишком большим. При этом резко ухудшается
показатель оборачиваемости. Имеет смысл в первую очередь снижать
объем поставок;
„ по причине падения спроса. В таком случае оборачиваемость ухудшается, хотя величина поставляемого товара остается неизменной.
В таком случае более правильно сначала снизить цену и стимулировать сбыт;
„ «мертвым», т. е. не продаваться совсем. Если расход товара за 12 месяцев1 не производился, он попадает в категорию «мертвого». В таком
случае можно попытаться произвести другие действия.
Для этого необходимо прописать «Положение о неликвидах (и о браке)», где следует определить все причины возникновения неликвидов
(можно воспользоваться информацией из таблицы выше) исоответственно внести в мотивацию отдела закупок или категорийных менеджеров
свой процент на снижение неликвидов.
Рекомендуем склад неликвидов и брака выделить отдельно и в компьютерной программе, тогда можно контролировать выписку и продажи
неликвидов.
Приводим выдержки из внутреннего документа одной компании, пожелавшей остаться неизвестной, где регламентированы как неликвиды
следующие виды товаров:
Неликвиды
К неликвидам относятся товары:
1) чейустановленныйкоэффициентоборачиваемостипревышенболеечем
в два раза;
1 В продуктовой рознице можно говорить о трехмесячном запасе, но в любом случае срок должен
быть сообразен сроку годности.
262 Закупки и поставщики
2) невозобновляемые, т. е. снятые с производства поставщиком или выведенные им из ассортимента;
3) выводимые из ассортимента, т. е. снятые с регулярных поставок по решению категорийного менеджера;
4) некомплектный товар, доукомплектация которого невозможна.
Продвигаемые (новые) товары
К продвигаемым (новым) товарам относятся товары, введенные в постоянный ассортимент компании и находящиеся на складах компании не более
4 месяцев. При этом срок рассчитывается от дня поступления товара хотя
бы на один склад компании.
Все товары, которые находятся на складах компании от 4 до 6 месяцев и чей
коэффициент оборачиваемости более 2,5 раза в месяц, относятся к малооборачиваемому товару. Цены устанавливаются индивидуально с целью
реализации складского запаса в течение 30 дней. При этом учитываются
остатки и продажи по всем филиалам.
Способы реализации излишков и неликвидов
Конечно, можно найти тысячу причин для хранения на складе товарных
запасов. Но необходимо понимать, что если товар не продается, то он
не способствует возникновению прибыли, ради которой бизнес и существует. Закупленные товары — это связанные средства. Вы их вложили,
и не важно, сколько сейчас стоят эти запасы, — денег уже нет. И хотя это
не самый лучший вариант — продать товар за копейки, но, возможно,
это лучше, чем верить, что в один прекрасный день клиент опомнится
и купит все пыльные груды вещей на складе. Не привыкайте к своим
запасам! Цель сокращения запасов — избавиться от ненужных товаров
по наиболее выгодной цене или с минимальными затратами. Это можно
сделать поKразному.
1. Распродажа со скидкой или глобальное снижение цены. Это самый
простой, самый распространенный и самый действенный метод.
2. Стимулированиепродающегоперсонала.Можноназначитьденежное
или натуральное вознаграждение продавцам за продажу неликвидов.
Это особенно хорошо работает, если покупатель может выбирать
между несколькими видами товаров.
Глава 4. „ Управление товаром 263
3. Продажа конкурентам по льготным ценам. Возможно, у вас просто
избыток хорошо продающегося товара, а ваш конкурент за углом остро
в нем нуждается. Почему бы не попробовать?
4. Акции по стимулированию спроса на данный товар (искусственное
создание спроса). Требует дополнительных вложений в рекламу, но
часто приносит хороший результат (например, пледы унылой расцветки можно быстро продать, если найти правильное оформление
комнаты и дизайнерское решение, подчеркивающее уникальность
и теплоту этого пледа, или, например, провести дегустацию вин или
оформить уголок гурмана, где вместе с вином будут выложены сыр
и виноград).
5. Создание искусственного дефицита. Иногда достаточно лишь объявить о том, что в течение следующих двух месяцев не будет поставок
товара (например, в связи с отпуском или праздниками). Это помогает
оптимизировать запас, если товар имеет хорошую оборачиваемость,
но закуплен в избытке.
6. Возврат поставщику или производителю. Лучший момент для такого
рода переговоров в преддверии соглашения о закупке новой

Kết quả (Việt) 1:

Kinh nghiệm của chúng tôi cho thấy rằng hoàn toàn thoát khỏi illiquid tài sản(dẫn tỷ lệ phần trăm của số không) là không thể. Điều này là do sự không thể tránh khỏiBảng 4,38 (tiếp theo)Chương 4. quản lý hàng hóa 261sản phẩm lỗi thời, với Cập Nhật của loại, nơi sản phẩm kakieKtođược rút khỏi các nguồn cung cấp, và-không may-với lỗi. Chođể giảm thiểu tỷ lệ illiquid hàng, bạn phảixác định những gì là illiquid sản phẩm cho công ty của bạn màcuộc hôn nhân được công nhận, nhưng đó là chỉ thặng dư và yêu cầu lái xe bán hàng.Quá nhiều cổ phiếu có thể là:bọc-xung quanh, nhưng quá lớn. Khi ngày càng xấu đi nhanh chóngtỷ lệ doanh thu. Nó làm cho cảm giác đầu tiên của tất cả giảmkhối lượng cung cấp;do nhu cầu giảm. Trong trường hợp này, doanh thu xấu đi, mặc dù giá trị của hàng hoá giao vẫn không thay đổi.Trong trường hợp này, đúng hơn, lần đầu tiên giảm giá và tạo ra doanh thu;«chết» i. e. không được bán ở tất cả. Nếu tiêu thụ mặt hàng cho 12 months1 không xảy ra, ông rơi vào thể loại "chết". Trong đó mộttrường hợp, bạn có thể thử thực hiện các hành động khác.Cho mục đích này nó là cần thiết để quy định các điều khoản trên nelikvidah (và hôn nhân), nơi mà bạn phải xác định nguyên nhân gây ra tất cả tài sản illiquid(bạn có thể sử dụng thông tin từ bảng trên) andrespectively đóng góp vào các động lực của các nhà quản lý bộ phận mua sắm hoặc chuyên mụcnó suy giảm tỷ lệ phần trăm của illiquid tài sản.Giới thiệu kho illiquid tài sản hôn nhân phân bổ một cách riêng biệt và trong một chương trình máy tính, sau đó bạn có thể theo dõi bán hàng và tuyên bốilliquid tài sản.Dưới đây là trích đoạn từ một tài liệu nội bộ của công ty, những người mong muốn vẫn chưa được biết, trong trường hợp quy định như thặng dư cổ phiếuCác loại hàng hóa sau:Thặng dư cổ phiếuNelikvidam bao gồm:1) čejustanovlennyjkoèfficientoboračivaemostiprevyšenboleečemhai lần;1 trong bán lẻ thực phẩm chúng ta có thể nói về một cổ ba tháng, nhưng trong bất kỳ trường hợp nào nênlà soobrazen kệ.262 thu mua và nhà cung cấp2) không tái tạo, tức là bị hoặc ngừng hoạt động phạm vi;3) suy ra từ dãy núi, tức là thực hiện với việc giao hàng thường xuyên để quản lý danh mục địa chỉ;4) mục một mảnh, bổ sung mà không thể được.Tất cả các sản phẩm nổi bật (mới)Sản phẩm được quảng cáo để (mới) bao gồm hàng hoá đã nhập vào một phạm vi cố định của công ty và kho hàng của công ty không phải là nhiều hơn nữa4 tháng. Khi thời gian này được tính từ ngày nhận được hàng hoá trong khimột trong những nhà kho công ty.Tất cả các sản phẩm trong cổ phiếu của công ty từ 4 đến 6 tháng và cótỷ lệ doanh thu của nhiều hơn 2,5 lần mỗi tháng, hãy tham khảo malooboračivaemomu. Giá cả được thiết lập riêng rẽ với a view tonhận thức của các cổ phiếu trong vòng 30 ngày. Điều này sẽ đưa vào tài khoảncân bằng và bán trên tất cả các chi nhánh.Cách thực hiện của tài sản dư thừa và illiquidTất nhiên, bạn có thể tìm thấy một ngàn lý do để kho sản phẩmcổ phiếu. Nhưng bạn phải hiểu rằng nếu hàng hoá không được bán, ôngkhông đóng góp vào lợi nhuận cho doanh nghiệp đó và tồn tại. Mua hàng hóa là công cụ có liên quan. Bạn đã đầu tư,và không có vấn đề bao nhiêu bây giờ đứng các cổ phiếu, vì tiền không còn là trường hợp. Và mặc dù điều nàykhông phải là sự lựa chọn tốt nhất là để bán sản phẩm cho các đồng xu, nhưng có lẽNó là tốt hơn để tin rằng một ngày một khách hàng của tà giáovà mua tất cả các cọc bụi công cụ trong kho. Không nên sử dụng của họcổ phiếu! Mục đích giảm-get thoát khỏi hàng hóa không mong muốnthuận lợi tại hầu hết giá cả hay chi phí tối thiểu. Điều này có thểlàm cho poKraznomu.1. giảm giá bán hoặc giá toàn cầu giảm. Điều này là nhấtđơn giản, phương pháp phổ biến nhất và hiệu quả nhất.2. Stimulirovanieprodaûŝegopersonala. Možnonaznačit′denežnoehoặc người bán tự nhiên phần thưởng cho việc bán tài sản illiquid.Điều này làm việc tốt đặc biệt là nếu người mua có thể lựa chọngiữa nhiều loại hàng hóa.Chương 4. quản lý hàng hóa 2633. bán đối thủ cạnh tranh giảm giá. Có lẽ bạn đã chỉdư thừa hàng hoá bán tốt, và đối thủ cạnh tranh của bạn cho góc cấp tínhв нем нуждается. Почему бы не попробовать?4. Акции по стимулированию спроса на данный товар (искусственноесоздание спроса). Требует дополнительных вложений в рекламу, ночасто приносит хороший результат (например, пледы унылой расцветки можно быстро продать, если найти правильное оформлениекомнаты и дизайнерское решение, подчеркивающее уникальностьи теплоту этого пледа, или, например, провести дегустацию вин илиоформить уголок гурмана, где вместе с вином будут выложены сыри виноград).5. Создание искусственного дефицита. Иногда достаточно лишь объявить о том, что в течение следующих двух месяцев не будет поставоктовара (например, в связи с отпуском или праздниками). Это помогаетоптимизировать запас, если товар имеет хорошую оборачиваемость,но закуплен в избытке.6. trả lại cho nhà cung cấp hoặc nhà sản xuất. Thời gian tốt nhất cho cácloại đàm phán với dự đoán của các Hiệp định mua mới

Kết quả (Việt) 2:

kinh nghiệm của chúng tôi cho thấy rằng để thoát khỏi tài sản thanh khoản
(mang lại cho họ để không phần trăm) là không thể. Điều này là do không thể tránh khỏi
Bảng 4.38 (tiếp theo)
Chương 4 ?? Văn phòng 261 sản phẩm
lỗi thời của hàng hoá, với việc nâng cấp loạt sản phẩm khi kakieKto
được lấy từ nguồn cung cấp, và - không may - với các nhà quản lý những sai lầm. Đối
nhằm giảm thiểu tỷ lệ sản phẩm kém thanh khoản, bạn cần phải
xác định các cổ phiếu thặng dư cho công ty của bạn đó là những gì
được công nhận là một cuộc hôn nhân, và những gì chỉ là dư thừa và đòi hỏi phải có sự kích thích doanh số bán hàng.
Overstock có thể là:
?? quay lại, nhưng quá lớn. Trong này xấu đi nhanh chóng
tỷ lệ doanh thu. Nó có ý nghĩa trong những nơi đầu tiên để giảm
khối lượng vật tư;
?? vì nhu cầu giảm. Trong trường hợp này, doanh đang xấu đi, mặc dù giá trị của hàng hoá được giao vẫn không thay đổi.
Trong trường hợp này, một cách chính xác hơn, đầu tiên giảm giá và thúc đẩy bán hàng;
?? "Chết", tức là. E. Không được bán tại tất cả. Nếu dòng chảy của hàng hóa trong 12 months1 không sản xuất, nó sẽ rơi vào các thể loại "chết". Trong
trường hợp, bạn có thể cố gắng để thực hiện các hành động khác.
Để làm điều này, bạn phải đăng ký "Quy định về chứng khoán thặng dư (và hôn nhân)", mà nên xác định tất cả các nguyên nhân của các tài sản thanh khoản thấp
(bạn có thể sử dụng các thông tin trong bảng trên) isootvetstvenno thêm vào động lực của bộ phận thu mua hoặc người quản lý chuyên mục
một tỷ lệ phần trăm . để giảm tài sản có tính thanh khoản không
xuất lưu trữ thanh khoản và hôn nhân riêng lẻ, trong một chương trình máy tính, sau đó bạn có thể kiểm soát các chiết xuất và bán
tài sản thanh khoản.
Dưới đây là trích đoạn từ một tài liệu nội bộ của cùng một công ty, yêu cầu giấu tên, có sự điều tiết của cả hai cổ phiếu dư thừa
hàng hoá sau:
tài sản thanh khoản
Đối với tài sản thanh khoản bao gồm hàng hóa:
1)
hai lần;
1 Trong bán lẻ thực phẩm, bạn có thể nói chuyện về ba tháng, nhưng trong mọi trường hợp thời hạn nên
được thực hiện kệ cuộc sống.
262 mua và nhà cung cấp
2) không tái tạo, TE thực hiện bởi các nhà cung cấp hoặc có nguồn gốc chúng từ phạm vi;
3) sản lượng từ phân loại, TE chụp với nguồn cung cấp thường xuyên để giải quyết quản lý loại;
. 4) hàng hóa không đầy đủ, mà không thể được trang bị thêm
quảng cáo (mới)
cho các sản phẩm được quảng bá () hàng mới là hàng hoá nhập vào loại thường trực của công ty và đang trong kho không quá
4 tháng. Giai đoạn này được tính từ ngày nhận hàng tại
ít nhất một kho hàng của công ty.
Tất cả các sản phẩm có trong kho của công ty 4-6 tháng và có
tỷ lệ doanh thu hơn 2,5 lần mỗi tháng, là sản phẩm malooborachivaemomu. Giá cả được thiết lập riêng cho mục đích của
việc thực hiện các kho để chứa hàng trong vòng 30 ngày. Điều này sẽ đưa vào tài khoản
số dư và bán hàng trong tất cả các ngành.
Các phương pháp thực hiện thặng dư và tính thanh khoản thấp
Tất nhiên, bạn có thể tìm thấy một ngàn lý do để nhập kho hàng hóa
cổ phiếu. Nhưng bạn phải hiểu rằng nếu hàng hóa không tiêu thụ được, nó
không có lợi cho việc tăng mà các doanh nghiệp tồn tại. hàng hoá mua vào - có liên quan đến công cụ. Bạn đã đầu tư cho họ,
và không có vấn đề bao nhiêu hiện nay là các khu bảo tồn - tiền đã biến mất. Và mặc dù nó
không phải là lựa chọn tốt nhất - bán hàng cho một xu, nhưng có lẽ
điều đó tốt hơn để tin rằng một ngày một khách hàng đến với giác quan của mình
và mua tất cả các đống bụi bặm của sự vật trong cổ. Không nhận được sử dụng để họ
dự trữ! Mục tiêu của việc giảm cổ phiếu - để thoát khỏi mục không mong muốn
với mức giá cạnh tranh nhất và với chi phí tối thiểu. Điều này có thể được
thực hiện poKraznomu.
1. Bán với giá chiết khấu, giảm giá toàn cầu. Đây là
phương pháp phổ biến nhất và hiệu quả nhất đơn giản nhất.
2.
bán phần thưởng tự nhiên cho việc bán tài sản thanh khoản.
Điều này đặc biệt có hiệu nếu khách hàng có thể lựa chọn
giữa một số mặt hàng.
Chương 4 ?? quản lý sản phẩm 263
3. bán của đối thủ cạnh tranh với giá chiết khấu. Có lẽ bạn chỉ cần
hàng hóa dư thừa được bán tốt và đối thủ cạnh tranh của bạn xung quanh các góc xấu
cần nó. Tại sao không thử nó?
4. Các cổ phiếu để kích thích nhu cầu đối với sản phẩm này (nhân tạo
tạo ra các nhu cầu). Yêu cầu đầu tư thêm vào quảng cáo, nhưng
thường mang lại kết quả tốt (ví dụ, mền màu sắc xỉn, bạn có thể nhanh chóng bán, nếu bạn tìm thấy đúng thiết kế
phòng và một giải pháp thiết kế nhấn mạnh sự độc đáo
và ấm áp của tấm thảm này, hay, ví dụ, để giữ một nếm rượu vang hoặc
sành ăn vấn đề khu vực, nơi cùng với rượu vang sẽ là pho mát có sẵn
và nho).
5. Tạo sự thiếu hụt nhân tạo. Đôi khi nó là đủ chỉ để thông báo rằng trong vòng hai tháng tới sẽ có nguồn cung cấp
hàng hoá (ví dụ, do kỳ nghỉ hoặc ngày lễ). Điều này giúp
tối ưu hóa việc cung cấp nếu sản phẩm có doanh thu tốt,
nhưng mua nhiều hơn.
6. Quay trở lại với nhà cung cấp hoặc nhà sản xuất. Thời gian tốt nhất cho điều này
loại đàm phán trong thời gian diễn ra các thỏa thuận về việc mua mới