Вывод: выделяются две позиции АХ, к

Вывод: выделяются две позиции АХ, которые стабильны в потреблении и играют значительную роль в продажах категории: Орбит professional white 16,3 г и Ментос 3DFruitFresh клубн./ябл., 33 г. Это стабильные ли-

деры, должны занимать лучшие места в выкладке и иметь устойчивый, но постоянный запас.

По товарам с высокой долей в продажах, но имеющим колебания (к груп-пе AZ с падающим показателем относятся Орбит клубника банан 13,6 г и Орбит белоснеж. освеж. мята 13,6 г) необходимо провести анализ — по каким причинам продажи падают.

Товары BY и BZ с растущими показателями объема продаж Орбит сладкая мята банка 54,4 г, Орбит виноград 13,6 г, Орбит сочный арбуз банка 54,4 г и Ментос Pure Fresh банка 100 г требуют увеличения запаса и мониторинга остатков — вероятно, колебания в продажах вызваны тем, что при растущем спросе товара не хватало. Очевидно, что растет спрос на жевательную резинку в банках — необходимо стимулировать этот растущий спрос увеличением складских запасов.

Малозначимые, но стабильно продающиеся товары СХ и CY с невысо-ким коэффициентом вариации Ментос Squeez ежевика 90 г, Ментос 3D
яблочный пирог 16 г и Ментос свежая мята 15 г не требуют никаких дей-

ствий, кроме поддержания стабильного складского запаса. А вот товары CZ (малозначимые и имеющие колебания в продажах Эклипс ледяная свежесть 14 г, Эклипс черри айс 14 г и Орбит сочный арбуз 13,6 г) требуют принятия решения — насколько они нужны в ассортименте и можно ли их заменить на потенциально более интересные товары.

Так зачем нужен такой анализ? Исходя из этих данных мы можем выработать различную политику в отношении складского запаса и за-купаемых партий.

Первое, на что нужно обращать внимание, — это товары групп А и В. Они обеспечивают основной оборот1 компании, и важно, чтобы они всегда были в наличии. Очень часто закупщик, или категорийный менеджер, или другое лицо, отвечающее за закупки, делает избыточный запас по группе А, справедливо полагая, что если этот товар кончится, то магазин

Kết quả (Việt) 2:

Kết luận: là hai vị trí của AH, mà là ổn định trong tiêu thụ và đóng một vai trò quan trọng trong các loại bán hàng .. Orbit chuyên nghiệp trắng 16,3 g và Mentos 3DFruitFresh củ / yabl, '33 Đây là một dòng ổn định dery, nên chiếm chỗ ngồi tốt nhất trong tính toán và có một nguồn cung cấp ổn định nhưng không đổi. đối với hàng hóa với một tỷ lệ cao về kinh doanh, nhưng có những biến động (đối với nhóm-ne AZ với một chỉ số rơi bao gồm Orbit dâu tây chuối và 13,6 g Orbit belosnezh. tắm rửa. mint 13,6 g) cần thiết để phân tích -. lý bán hàng đã giảm chỉ số tăng trưởng hàng hóa bằng và BZ Orbit ngọt bán bạc hà Ngân hàng 54,4 g, 13,6 g nho Orbit, Orbit Ngân hàng dưa hấu ngon ngọt và 54,4 g Mentos tinh khiết tươi 100g ngân hàng đòi hỏi tăng cường hàng tồn kho và giám sát dư lượng - biến động có khả năng trong bán hàng gây ra bởi thực tế là hàng không có đủ với nhu cầu ngày càng tăng. Rõ ràng là nhu cầu ngày càng nhai kẹo cao su trong các ngân hàng -. Cần phải kích thích này tăng nhu cầu gia tăng hàng tồn kho không đáng kể, nhưng đều đặn bán các sản phẩm CX và CY với hệ số nevyso-kim của sự biến đổi Mentos Squeez mâm xôi 90g, Mentos 3D apple pie 16 g và Mentos tươi bạc hà 15 g không yêu cầu bất kỳ hành động tion, ngoại trừ cho việc duy trì một cổ phiếu ổn định. Nhưng hàng CZ (không đáng kể và có biến động về doanh thu Eclipse băng giá độ tươi 14 g, anh đào băng Eclipse và 14 g Orbit ngon ngọt dưa hấu 13,6 g) đòi hỏi một quyết định - bao nhiêu họ cần trong kho và liệu họ có thể được thay thế bằng một sản phẩm có khả năng thú vị hơn . Vì vậy, tại sao chúng ta cần phân tích như vậy? Dựa trên những dữ liệu này, chúng ta có thể phát triển các chính sách khác nhau liên quan đến chứng khoán kho với và tắm cho các bên. Điều đầu tiên bạn cần phải chú ý - đây là các mặt hàng thuộc nhóm A và B. Họ cung cấp cho công ty revolution1 cơ bản, và điều quan trọng là họ luôn trong kho . Rất thường người mua hoặc người quản lý chuyên mục, hoặc người khác chịu trách nhiệm cho việc mua sắm, làm cho việc cung cấp dư thừa trong các nhóm A, tin rằng nếu các sản phẩm cuối cùng, các cửa hàng